Découvrez comment un produit peut être mis en valeur grâce au Flash et comment s’articule l’art de la séduction avec celui de la persuation sur Coteetciel.com

Sur la page d'accueil de coteetciel.com, les produits sont mis en valeur par une animation en Flash

La page produit offre plus de détails s'adressant à la raison et doit précipiter le choix de l'utilisateur

Doit-on séparer, fusionner, placer côte à côte la partie contenu d’un site e-commerce et sa partie commerciale ? Autrement dit, de quelle manière doit-on articuler ce qui relève purement de l’art de la séduction autour d’un produit et sa page produit elle même qui, elle, doit afficher des faits précis et s’adresser à la raison de l’internaute pour le faire passer dans l’acte d’achat et le transformer en acheteur ?

Du Flash pour mettre en valeur

Je suis tombé ce matin sur cet exemple intéressant de Coteetciel.com, spécialiste de housses pour Mac, qui, pour mettre en valeur sa dernière gamme utilise une mise en scène en Flash très élégante, très sobre et assez séductrice. Dès l’arrivée sur le site, on est séduit par une animation aquatique qui suscite l’intérêt et capture l’attention. Puis un menu apparaît permettant de choisir entre découvrir une gamme de housse ou bien se rendre directement à la boutique.

Un clic sur « Sleeves » et voilà les housses qui apparaîssent comme en rêve dans des fondus enchaînés lent sur fond noir liquide baignés dans une musique douce et envoûtante. Chaque housse peut-être regardée sous plusieurs angles en gros plan et presqu’en full-screen. De là, il ne reste plus qu’à se rendre à la boutique pour acheter.

Un exemple simple de séparation de l’art de la séduction et de celui de la persuasion

Voilà un exemple simple de séparation de la présentation d’un produit d’avec sa fiche produit et je trouve cette manière de faire intéressante puisqu’elle prend vraiment en compte les différents comportements de l’internaute lors de son désir d’achat : découverte -> séduction -> argumentation -> acte d’achat.

Quelques regrets cependant :

• Une navigation pas très instinctive : pas de possibilité de passer directement d’une housse présentée en page d’accueil à sa fiche produit (ou alors, je ne l’ai pas vu, ce qui revient au même)
• Une affordance des liens médiocre. On ne sait jamais vraiment où cliquer et les actions corrélées ne sont pas intuitives
• Pas de contenus textes, pas d’histoire autour des housses : « comment les housses sont-elles fabriquées ? A la main ? Par des artisans fiers de leur métier ? Avec des matériaux nobles et écologiques ? » A ce sujet, je vous conseille d’ailleurs de lire cette histoire édifiante : Can Copy Create (added) Value On Its Own?. On y découvre comment « une histoire » autour d’un produit peut faire s’envoler ses ventes.
• Que se passe-t-il si l’utilisateur n’a pas le bon plugin ?

Il est rare de voir ce genre de procédé mis à l’oeuvre par de petites sociétés. Pourtant Cote et Ciel montre qu’avec une simple animation Flash, on peut faire rêver. Qu’en pensez-vous et avez-vous d’autres exemples à partager sur le même sujet ?

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