Exciting Commerce est sans aucun doute le meilleur blog ecommerce allemand et c’est un bonheur de pouvoir en avoir une traduction en anglais, car malheureusement mon niveau de traduction en allemand n’est pas souvent à la hauteur de la qualité de leurs articles.
Cette semaine, Exciting Commerce nous fait découvrir un concept d’outre-Rhin qui, à leur humble avis, devrait faire fureur par delà les frontières. Spreadbooster.de, c’est le nom du site, propose un nouveau système d’enchères inversées que l’on ne trouve, pour l’instant, nulle part ailleurs.
Le principe est simple. Spreadbooster propose un produit à la vente sans en afficher le prix. Pour pouvoir connaître ce prix, il faut acheter un « sneak peek », un coup d’oeil furtif. Chaque « sneak peek » fait baisser le prix d’autant et ainsi de suite. Le but étant d’acheter le produit lorsque l’on estime que le prix ne pourra plus baisser sans laisser passer une bonne affaire.
Ainsi, tout le monde est gagnant. Le client peut vraiment bénéficier de bonnes promos si il est assez doué pour trouver l’instant « psychologique » où il faut acheter. La marchand ne voit pas le prix de son produit baisser à cause d’une remise, puisque chaque baisse de prix est générée et compensée par l’achat d’un « sneak peek ».
Plutôt malin, on attend le même concept en France. Reste à voir si ce type de vente pourra être acceptable vis-à-vis de la Loi, car on est à la limite du jeu, me semble-t-il (et à ce propos, sachez que le Sénat envisage de déposer une Loi pour encadrer les enchères sur Internet)
l’intérêt du concept c’est l’addiction assez facile a imaginer que peux générer ce système mais à mon avis ce ne valorise pas vraiment le produit en lui même.
@Enjoy paradoxalement si l’on prend le cas d’Ebay, ce sont la plupart du temps les enchères qui démarrent au prix mini qui s’en sortent avec le meilleur prix de vente grâce à l’enthousiasme crée par le décalage de prix. Je pense que cela peut également créer un capital sympathie pour la marque si elle n’abuse pas.
L’aspect ludique/expérience psychologique de l’utilisateur est une composante très importante.
La notion de « payer sa curiosité » est ici très intéressante :-) A suivre donc…
ça me fait penser a encherevip qui pour remporter l’objet, il faut trouver l’enchère unique la plus basse (et qu’elle le reste jusqu’à la fin). Pour avoir tester la chose, l’effet d’addiction est garantie, il est impossible de proposer qu’une seule enchère et bien sur pour en proposer une, il faut acheter au moins pour 15€ de crédits. Placer 1 enchère = 1 crédit. Donc c’est tout benef pour le site et celui qui remporte, touche un iphone à 2€.
Sur Spreadbooster tout le monde est gagnant… sauf ceux qui ont payé sans pouvoir remporter le lot ;)
A mon avis, ce modèle relève effectivement plus de jeu et de la loterie que du ecommerce.
Je me permets de citer la société pour laquelle je travaille – http://www.sokoz.fr – en contre exemple : des enchères descendantes d’1min maximum par produit et on ne paie que lorsqu’on achète.
Le site est encore en phase bêta mais permet d’ores et déjà de remporter des produits à un prix très intéressant (de vrais prix, pas de vente à perte), tout en offrant aux vendeurs participants une opportunité de réaliser des ventes additionnelles.
Il y en a un paquet des sites sur ce nouveau modèle. Ils ont tous un mécanisme un peu différent mais au final ça reste de la loterie déguisée…
http://www.sokoz.fr
http://www.cliic.com
http://www.centsencheres.com
http://www.kazoom.fr
http://www.enchereclic.com/
http://www.encherevip.com/
http://leplusbas.com/
…
@Cyril : Sokoz ne fonctionne pas selon le même principe. Comme je l’écrivais plus haut, il n’y a aucun frais déguisé (enchérir est gratuit). Il s’agit d’un site ecommerce.
Sur Sokoz, les prix descendent d’un prix de départ à un prix de réserve négocié avec les vendeurs professionnels qui proposent leurs produits sur la plateforme. Il n’y a pas de vente à perte et les stocks durent jusqu’à épuisement. Pense à une vente flash avec une fixation dynamique des prix !
@Gregory : par contre, au dela de la tres bonne idée et surtout du fait rare que l on ne paie que si on remporte l’enchere, vos prix de départ sont legerement gonflé par rapport au marché, c est un peu trompeur mais sans doute de bonne guerre…
C’est justement ce dernier point « prix de départ sont legerement gonflé » qui m’intrigue!
Comment Spreadbooster évite qu’un marchand ne publie un article avec le prix gonflé? Ce qui lui donnerait une double marge de bénéfice!
En effet les prix sont nettement supérieur lors d’un enchère. Il faut faire attention.